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Archive for the ‘innovacion y desarrollo’ Category

Pivot is the term used in lean startup methodology to define a change in the direction of a business, marketing campaign or the functionality of the product that we are developing. This change is made once you test the idea or the first version of your product with the client.

When I worked in product development for Telecom services I saw the big disadvantages of long product specification, development, … for any functionality that you want to incorporate to your product. And even more the drawbacks of not having the client opinion until the final stage of the product development when some changes can mean almost start the work again.

Now developing functionalities with lean startup methodology I can see other problems. Sometimes you can discard a good functionality doing a test with not enough clients or not the right ones for your test. Sometimes the client is not as fast as you, that are all the time thinking in your product, and takes some time to get to the usage of your new improvement.

In conclusion, I would say that sometimes you have to persevere in you idea even when your initial tests are not very satisfactory. And in most business the key of success is more in the execution than in a “happy idea”, and here perseverance is key.

This article is written in not written in Spanish as the rest of my blog because I wanted to share it in an english speaking group.

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As in mechanics, in business we have to consider some kind of “Newton laws”. Even with different forces and magnitudes the principles of the inertia law (first Newton law) and force law (second Newton law) apply.

When I worked for Telefonica one of the main messages that I repeated to my team of product managers was the importance of perseverance and to know that the changes of our actions, or even external actions (competition and market), will occur more slowly (for the good and the bad) than we usually think. That is specially true when you have a big amount of clients and recurring services but also for your brand actions, assumption of technological changes, new feature development, campaigns,…

Truck_Road_Train_AustraliaNow that I run a startup (comefruta) I see that we are even more impatient and want that the client and market responds almost instantly to our actions. That is usually not true and we need patience and perseverance to know if our actions and forces are in the right direction. Even in the Internet or technology business we are limited for the human habit and speed of human change and we can´t go as fast as technology or new ways to do business.

Excuses to my readers, this article of my blog is written in English because I wanted to share it in a Linkedin group.

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El libro de Gustavo García Brusilovsky recoge su experiencia desde los últimos años de su vida laboral en multinacionales hasta la venta de BuyVIP.com a finales del 2010. Es un libro ameno que se puede leer en pocas horas, demasiado novelado para mi gusto pero trata algunos puntos interesantes del crecimiento, financiación, fusión y venta de una empresa de e-commerce en el mundo internet B2C masivo. No se centra mucho en los aspectos del negocio pero sí explica de forma clara situaciones vividas en la financiación y crecimiento de BuyVIP.com de una forma sencilla y didáctica de forma que resulta un buen libro para familiarizarse con los términos habituales en estas operaciones (due diligence, term sheet, bridge loan, …).

Es interesante la experiencia de un emprendedor un poco atípico ya que después de más de 10 años en multinacionales se decide a dejar IBM para montar su negocio.

Otro punto interesante es que finalmente esta empresa de éxito en el e-commerce es comprada, como otras muchas, por amazon.com, gigante del e-commerce que hace pocos meses se ha establecido en España y que en pocos años se puede convertir en la TIENDA de internet.

@jorgegonzalezm9 gracias por tu recomendación y préstamo de libro.

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Este fin de semana he leído el libro “The Lean Startup” de Eric Ries, gracias al consejo de mi amigo @crinog, y me ha parecido muy interesante. Además de compartir casi todas las teorías que allí se explican, ya estamos aplicando muchos de los conceptos en comefruta desde hace unos meses. Tras mis experiencias con distintos modelos de desarrollo de producto, en Telefónica DataCorp y Teléfonica de España anteriormente, y actualmente en comefruta, creo que en un mundo que cambia rápidadmente el proceso de innovación y desarrollo necesita de un proceso basado en la experiencia real y muy dinámico como el que propone Eric Ries.

El sistema es de aplicación tanto para startups como grandes multinacionales y básicamente consiste en arrancar la idea cuanto antes, con lo que llama MVP (Minimum Viable Product) o lo que es lo mismo un test de concepto lo más real posible de nuestra idea. Con este producto iniciamos el test, si es posible venta con clientes reales, y empezamos el ciclo de construir-medir-aprender, al que someteremos cualquier variación que hagamos sobre el producto. Es importante lo que llama “validated learning” que es aprender de las experiencias o pruebas reales para ello hay que establecer bien qué queremos probar y cómo lo vamos a medir. Internet nos ofrece multitud de sistemas para hacer pruebas comparativas, mediciones, encuestas, … con un alcance todo lo amplio que queramos y presupuesto reducido.

Con este sistema reducimos el tiempo de desarrollo y costes y podemos probar mayor número de ideas. Pero lo que es más importante, contrastamos desde el inicio lo que realmente aporta valor al cliente y no lo que dice nuestra intuición o estudios de mercado que muchas veces no se corresponden con la realidad, especialmente cuando hablamos de productos o servicios nuevos.

Y para el que no tenga tiempo de leerlo un powerpoint para ver el concepto en 5 minutos.

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